五颜六色的丝线，欢歌笑语的绣房，200多位各民族的乡村绣娘，年制作上万件手工布艺包包、帽子、围巾、挂件等配饰，通过电商物流从广西桂林龙胜各族自治县走向全球。这些绣娘的领路人就是80后壮族女孩刘思蔚，她从小跟着外婆、妈妈学做布艺绣工，美术学院毕业后，在桂林成立芽小七手创设计工作室，从事手工艺创业15年。
“国潮来袭，振兴乡村。”如今，刘思蔚打出这样的口号，面向社会常年招聘绣娘。她将当地的瑶族刺绣工艺，与现代时尚文化相结合，系列设计融入了国潮醒狮、生肖虎头等元素，让文化遗产立体的活了起来。2021年淘宝网店营业额600多万，得到市场初步认可，带动一方就业。
随着全球化时代的发展，文化交往经常跨越国界，网店收到不少海外订单，以北美、东南亚等国的华人为主。每逢中华传统佳节前夕，国潮、京剧系列都是销售高峰。有些当红明星和流量网红也购买了这些特色鲜明的手创产品，并在社交软件和直播平台上展示，无形中进行了多次传播推广。
宝藏女孩专注于手工布艺设计
刘思蔚的老家在龙胜洪门寨，村里有梯田，四季色彩各异，母亲心灵手巧，能裁会绣，是县里都有名的裁缝。由于山区交通不便，她从小就很少出村，跟着母亲打下手。中学毕业后，母亲发现她喜欢画画，就供她去读了美术学院，主修设计，她思维中的传统民族风格和现代艺术理念自此交融。
大学毕业以后，刘思蔚去过广州工作，2007年回到县里和丈夫开了一间小服装店，为了增加收入，她自己也设计制作一些民族风的小挂件小布偶同时搭配服装售卖。很快她就发现，很多服装店同行都是从广州进货，自己开的小店优势不大，但小公仔等手工艺品独一无二比服装好卖。
当时，电商的兴起给她多开了一扇窗，在家人的支持下，她在网吧注册了淘宝店，专注从事手创设计。她出创意，和外婆、母亲一起三位绣娘成立小作坊，开始手工布艺创业。
瑶绣是中华民族传统手工刺绣的一种，除了在服饰上刺绣，也可制作单独的布艺绣品，被列入国家级非物质文化遗产项目名录。开发瑶绣文化产业，既能有效地保护民族优秀文化遗产，又能产生社会效益和经济效益。
在朋友伙伴眼中，刘思蔚就像一个宝藏女孩，有源源不断的创意。她设计灵感的底蕴，来自家乡丰富多彩的多民族文化植入。她一直希望能让民族绣品通过文化手创，得到更多年轻人接受。她的社交活动很简单，平时几乎不出工作室，专注投入设计中。
刘思蔚认为，手创设计工作赶上了一个好时代，民族文化与时尚穿搭各种潮流元素互相碰撞。出于对美好生活的向往，现在有消费能力的群体越来越多，经济发展到一定程度，必然是文化自信，所以，源于民族文化的设计才会越来越受欢迎。
一群快乐的乡村绣娘
独木难成林。当年，刘思蔚的网店开起来后，没有办公室和电脑，她白天在家做设计，晚上就到网吧去维护运营，陆续有了订单后，产能却跟不上，合适的绣娘并不好找。
瑶绣工艺精致细巧，虽然有些少数民族乡村少女从小就会跟着长辈学挑花刺绣，有手工基础，但仅供自家使用，没转化成商品。刘思蔚刚开始创业时赚不到什么钱，没有品牌溢价，工价开的也不高，在信任度磨合期内，第一批招来的8位绣娘，主要是她的亲戚和邻居，且都是奶奶级。
当乡亲们看到这些奶奶绣娘，就在家门口慢慢地做工，还能兼顾家务事不耽误带小孩，确实能产生每月千把块收入时，有些宝妈动心了。一传十、十传百，加盟的绣娘越来越多，基本都是留守妇女，其中一半以上年龄超过50岁。
有了人就是开展培训，以前乡村绣娘在家以传统刺绣平面活为主，这和刘思蔚的设计有一定差别，现在要做立体活，开展多元素拼接。比如虎头设计，就是通过立体工艺创新，用非遗文化刺绣技巧，呈现到年轻人喜欢的棒球帽、渔夫帽等载体上。
龙胜基地的绣娘主管黄双易是一名退休幼儿园园长，她当过幼师，喜欢热闹，会管理，有耐心，在她管理下，绣房里一天到晚欢声笑语。她说，现在国家鼓励传统文化创新，刘思蔚有文化有梦想，很看好这个事业。
“这不仅是一份挣钱的手艺，也是跟老姐妹一起聚会的生活方式。”有些年纪大的绣娘说，孩子在外工作，一个人在家孤独，这里提供场地和工具，大家各自凑堆，结伴在一起绣，聊天唱民歌，很开心。
各基地的绣娘有来自汉族、壮族、瑶族、侗族等多个民族，也有与当地妇联、残联合作，推荐残疾人、脱贫户在此就业，月收入计件，多劳多得，数百到数千元不等。绣娘胡凤莲说，心里畅快，做出的东西才好看，才能让大家喜欢。
传统文化经过商业推广，也能成为潮流文化
刘思蔚的网店就这样不温不火发展了十多年，偶尔出个小爆款设计，但因产能无法保障，销售额增长并不高。前期为了生存，会做很多简单款式，以免设计复杂，量产不了。2019年，经朋友介绍，有过服饰电商运营经验的何继良加入进来，成为团队股东，两人分工明确，各自做擅长的事情。
用商品来传承，也能让传统文化焕发生机。成立公司后，他们开始用商业营销思维对手创文化产业进行推广运营，请来专业模特试装上镜推广。优化生产标准流程，订制各种丝线、旗袍上用的花盘扣、流苏、礼品包装袋等原材料。不断扩大专业绣娘招聘规模，完善培训模式，给予激励政策，以手工针线活为主，搭配机械为辅，零基础也能尽快上手。
手创产品客单价相对较高，一件看似简单的百元小挂件就需要多个程序，换算成1名绣娘约需一天多的时间制作，帽子、包包、抱枕等则普遍要数百元，消费群体主要是一二线城市的25-40岁精致女性，还有学生、情侣等。
企业核心竞争力是刘思蔚的设计创意，品牌定位是潮牌+民族风方向。出新款时，他们会去申请知识产权保护，入驻电商的原创保护平台。如今，全职员工有20多人，以年轻人为主，染着不同颜色的头发，彰显独特的艺术气息。核心团队还有刘思蔚母亲等资深绣娘，严守给玩偶眼睛准确定位、醒狮点睛等一些关键环节，确保手创产品质量。
“尽管受疫情影响，人们出游购物减少，但有创意的好物不愁卖，现在订单排得很满，今后重点是要提高产能。”何继良说，绣娘是常年招聘，眼不花、耐得住性子就行。基地负责人很重要，返工时要拿捏得住，订单来了能按时交货，培养成熟一个绣娘主管，就能带动一片区域的供货量。
文化遗产应得到呵护，经过商业推广，与现实社会进行融合，走进人民大众的生活，也能成为潮流文化。8月底，芽小七工作室手创的醒狮头盔等最新作品，登上淘宝造物节，获故宫博物院原院长单霁翔关注并点赞。
作者：农民日报·中国农网记者 乐明凯
